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工商時報【記者方明╱台北報導】

朋友還是「老」的好，國內3大房仲超級業務員，今年在老客戶回流、推薦加持下，配合專注商圈經營，以及付出比以往更多的耐心與努力，在房市空頭下締造出前3季佣收破千萬、1人可賣出總值超過6～7億元的物件，成為房仲業的「一王二后」。

信義房屋仁愛店專案協理謝秀娟，在房市重災區交出亮麗成績單，成為信義房屋今年前8月全台業績第1名，佣收破千萬。

謝秀娟表示，今年交易逾5千萬元物件有3筆，也有小套房及2筆店面租賃案件，房市不佳下，今年銷售物件要「大小通吃」。

她指出，今年成交物件中，透過老客戶介紹占6成，今年是買方市場，掌原住民中古汽車貸款-郵局軍公教貸款-軍人低利貸款首次購屋-內政部購置住宅青年首次購屋優惠貸款-內政部青年首次購屋優惠貸款2015握客戶能力、挖掘新買方相當重要，不管什麼客戶都要有好服務，因為「小客人也有大朋友」。

謝秀娟認為，房子頭期款-自備款不足-買房自備款不足房市景氣不好時，更勤勞、更努力是不變法則，與客人沒錢怎麼結婚-貸款貸不過怎麼辦-青年首次購屋-讓年青人安心成家的方法議價要不厭其煩溝通，今年銷售物件要有更多耐心。

永慶房屋板橋江翠店業務經理康雅羚，今年前8月總銷金額近6億元，最高成交6千萬元的住宅物件，佣收業績已超越去年全年，成為永慶房屋直營店女性經紀人第1名。

康雅羚表示，銷售物件不會以業績導向為出發點，完全以交朋友的角度出發，因此累積了嘉義機車借錢-重機貸款條件-二手重機貸款不少老顧客，因信任感高，今年成交物件有6～7成為老客戶推薦。

她說，不景氣時要靠持續力，「業績是累積不是奇蹟」，現在與客戶溝通要多花些時間，以前可能只是服務一個人，現在要更深入服務一整個家庭。

台灣房屋中壢平鎮一般車貸利率-軍公教貸款利率怎麼算-想申請軍公教貸款推薦哪間銀行店業務副總邱繼緯，74年次、年紀輕輕，帶領旗下同是7年級車貸轉貸-房屋增貸時間-房屋轉增貸生的冠軍團隊，今年前9月總銷金額達7億元，成為台灣房屋直營店銷售冠軍。

邱繼緯98年進入房仲業，1年半時間從經紀人成為店長，99年年薪百萬，又花10個月時間成為台灣房屋最年輕的副總。

邱繼緯表示，旗下團隊成員共9人，都是7年級生，訴求中大型物件經營專家，今年交易物件約10筆，主要以店面、土地交易為主。他說，貸款利率計算-車貸利率怎麼算-車貸利息算法開發客源出發點要想辦法讓客戶得到最大幫助，服務過的客戶評價都很好，因此老客人回流率占3～4成。